mcn团队可以将海量的「当一家MCN规模已超过800人如何搭团队大禹分享4点经验」

以下内容整理自现场演讲，嘉宾本人已确认：

大禹网络的使命是让内容创造美好，目前的构成是MCN和ACG板块，MCN板块主要做的是传媒，和垂直赛道“大禹美妆”，动漫板块就是大家比较熟悉的一禅小和尚。

公司成立于2011年，之后我们经历了不同时期的红利，随着互联网人口的增长，我们获得了一些红利，包括图文、长视频、短视频和网络节目等，并且在过程中沉淀了大量的平台资源。2019年，我们正式助攻三个赛道，美妆、母婴和美食。

在我们看来，大禹网络是一个内容IP公司，我们形容为“内容IP综合体”。经过8年的沉淀，主要平台总粉丝量达到6.44亿，团队有830多人，其中一半以上是做内容的。后续，我们公司引进了一个像电视台的功能制，未来想把大禹打造成集策划、内容、生产、宣发到变现的一套整体功能。

接下来我将从四个层面分享我们的经验：

战略层面

在前期准备阶段，需要持续把握各个时期的红利，比如，我们刚刚看到图文时期兴起的时候，公司迁到苏州，因为苏州人工相对便宜。从QQ空间转到微信，搭建了手游部门。再比如，我们在微信领域做垂直内容，搭建动漫短视频团队。

2018年，我们开始尝试去做美妆生活类、种草类、母婴类，在2019年我们也迎来了垂直行业的风口。

2019年，我们在做电商全国式分布，建设一些红人孵化基地。

假如你想要一步一步把垂直领域的赛道打开，可以设立三个关键节点：

1.体验型。博主为素人，通过化妆进行种草，只需要稍微有点人设和个性就可以持续输出，更重要是内容就是广告，比如大山君Mountain。

2.干货型。当做完了前期铺垫，博主可以往干货转型，比如脸部有某些特点、穿搭，这比体验型更近了一步，可以更好的建立粉丝之间的信任。

3.炫技型。他们一般化妆技术高超，可以做一些炫技的内容，他能够建立起粉丝的信任感和崇拜感。

文化层面

文化层面主要包括先行先试、敏捷迭代和赛马机制，一般用于三个不同的节点：

1. 在面对未知领域和市场时，我们鼓励团队在试错中探索。

2. 当找准方向定位之后，开始用文火价值观的方向去小步快走，进行微创新，我们鼓励团队之间相互借鉴学。比如，一禅小和尚三年前只是一个图文账号，后来我们用视频的模型去打造，并且让团队从两周一条视频，做到了三天一条视频，效率明显提升。

人才层面

人才层面最重要的一点是情怀与梦想。我给大家讲一个故事，我们有一位博主，她在孕期选择和丈夫离婚。其实，单亲妈妈的人设非常需要注意，但我们依旧可以为她做账号，帮助她们成为更好的自己。

同时，我们还有晋升机制，技术岗的分类与职级体系，明确的晋升选拔方式和流程，甚至红人也可以职级晋升。

此外，在培训体系上，我们在去年4月份成立了美妆学院，包括运营、编剧、摄影、后期等技能培训。

战术层面

2018年，我整理了三种力，分别是信息力、决策力和执行力。当你搭建团队时，需要明白这三种力之间的联系，并且要精准地优化它。

信息力包括外部中台数据，以及内部账号排行榜和优质案例；

决策力主要包括战略聚焦、扁平化管理和高层亲自到一线带项目；

执行力包括任务竞争，支持数千人规模的功能部门，像摄影组、美术组、制片组等。

举个例子，颜九之前和SK2合作拍摄视频，我们有专门的中台部门去服务整个项目，用一些更高级的机器去拍摄，希望我们的内容能够做到TVC、电影级别。

1. 重视数据，研究平台算法，反哺到内容和运营手段，同时开启精细化运营，例如《运营白皮书》可以帮助新手运营快速上手，相当于一个清单，做完可以打勾，让内容更有品质。

2. 社交沉淀与转化，重视互动时长，让粉丝粘性和互动质量更高。

3. 打造优质广告案例，确保持续变现。

对品牌主的建议

我们提倡营销组合拳，只做一项是不够的，而是需要一个环节将这些都布局起来，才会起到很好的效果。

从决策链来看，大家通过看一些剧情号，熟悉品牌调性；对品牌有了一定好感后，通过种草号会进一步了解功效，推动决策链往前一步；当看到短视频导流时，会看到产品效果；最后一步影响购买的因素是价格和优惠。

我们一般有一套正常的对接流程，你必须对目标进行拆解，用不同层次的博主做不同的内容，才能实现共赢。

倚天屠龙记中，波斯的明教总教主小昭最后去哪了？

小昭辞去了教主，随张无忌重返中原，张无忌只手破六脉神剑，废段誉传人段子羽！

刚从中原返回，却又听说江湖上出现了一个神秘的黑衣人，纵横肆虐，专门与武林正派和朝廷为敌，虽不要命，却总喜欢将人打伤，轻则要躺上十天半个月，重则就要躺上一年半载。谁也不清楚，这个人，究竟想做什么。

张无忌与赵敏归隐，过着快乐的生活，张无忌在修习“九阴真经”的同时，也传授给了赵敏，至于“九阳真经”却并没有传给赵敏，他觉得赵敏虽然有天赋，但学得太多，未必是好事。

忽一日，江湖上传来消息，陈友谅为对付朱元璋，再次动了利用丐帮的念头，并派人隐藏在丐帮之内，企图再次控制丐帮。

当年，在少林派之中，杨过后人黄衫女救了金毛狮王谢逊，临走之时，曾经让张无忌对丐帮照顾一二。现在丐帮有事，张无忌自然不能坐视不管，于是再次踏足江湖。

周芷若一样，身为峨眉派弟子，后来知晓丐帮与峨眉派开山祖师郭襄的渊源，知道丐帮有事，岂能坐视不管？也前往了丐帮。

张无忌与周芷若再相遇，往事涌上心头，他们第一次相遇是在汉水，那时的周芷若还照顾过张无忌，这一份恩情，张无忌一直记在心头。一别经年，周芷若还是独自一人，此心给了张无忌，便再容不下别人。

两人相见，相顾无言，心中那份感情，何曾真正放下？还未多说半句话，赵敏已经随后赶到，见到张无忌和周芷若站在一起，刹那之间，醋味升腾，浓郁至极，看向张无忌的手腕，那里有她的牙印。

赵敏问张无忌，跟不跟他走，以后还见不见周芷若？

周芷若针锋相对，不肯退让，言道，就算张无忌不再见她，却并不妨碍她见张无忌。这句话，分明就是在挑衅赵敏，故意气赵敏。如果不是赵敏，与张无忌相守之人，本该是她。

虽然，张无忌答应了那件事情，与赵敏在一起，却不与赵敏结婚成亲，就算有很多孩子，两个人就是不能成亲结婚。张无忌逃婚，是周芷若心中的一根刺。张无忌不能和赵敏成亲，何尝又不是赵敏心中的一根刺？

矛盾已经在心中种下，虽没有在这次爆发，却终于还是在后来爆发了。赵敏离张无忌而去，周芷若却也并没有和张无忌在一起，相反，也是离开了张无忌，从此没有在张无忌身边出现过。

也许，本该只爱一人，爱了太多，心中难决断，便会伤害更多人，才会失去所有吧。

张无忌心中受伤，不知该如何解释，决定去外面散散心。他想那个善解人意的小昭了，于是，便向西而行，想看看小昭现在过得怎样，毕竟，当年是小昭答应十二宝树王和风云三使回去做教主，才换来了张无忌他们的平安。

其实，这件事情，一直萦绕在他心头，思虑了许久，只是不知如何向赵敏开口。小昭，他始终放心不下，或许有感情，但恩情和体贴也许占据更大的部分吧。

耗费一年多的时间，张无忌才找到波斯总坛，见到小昭。他突然出现在波斯总坛时，着实将风云三使和十二宝树王吓了一跳，因为他们都解释过张无忌的武功，那真正的无人可敌人。

最初，他们还以为张无忌是前来报仇了，后来才知道，张无忌不过是来找小昭叙旧，便也放松了警惕下来。小昭虽然是教主，但并不自由，别人不敢忤逆她，她却也不能随意走动，实在是无聊得紧。

张无忌来看她，让她十分开心，张无忌也直言，如果她想离开，他随时可以带着她走。小昭没有见到赵敏和周芷若，也闹不清楚张无忌这些年到底经历了什么，却也没有多问。

在总坛呆了两年多后，张无忌带着小昭，准备动身返回中原，他走时，并没有偷偷摸摸，而是光明正大，带着小昭离去。十二宝树王和风云三使，虽然想拦阻，却只能忍着，谁都知道，张无忌武功之高，不可抗衡。

不过，幸而他们有其他人，可以接任教主，却也不用过多发愁。

小昭随着张无忌回到光明顶时，已经又是两年以后的事情了，他们没有直接前往中原，而是去了明教以前的总坛所在地，朱元璋成为皇帝之后，虽然定国号为明，但是对自己以前所在的明教，并不手软，还是出手了。

因为，他们都明白元庭是如何被灭掉的，当年各地的义军都是属于明教的，但是天下已经安定，那么明教也就不需要再存在了，出身明教的人，自然是明白明教的厉害之处，虽然杨逍做了教主之后，明教已经开始慢慢衰落了。

张无忌毕竟曾经是明教教主，不愿意明教从此消失，便到了光明顶，要助杨逍一臂之力，不愿与朝廷对抗，但至少要防守，不曾想，杨逍也是这么想的，干脆布置了一个阵法，在光明顶的外围，彻底将光明顶所在的地方给隐去了。

这也是杨逍做了明教教主后，什么事都没人听他的，他很无聊的情况下，将自己师父程英当年教他的东西，全部拿出来研究了一遍，最终完成了这样一个阵法的布置，也算是他目前的最好成就了。

小昭冰雪聪明，太过了解张无忌，明白张无忌一直深爱赵敏，心中又无法放下周芷若，所以，她决定瞒着张无忌，前往中原武林，寻找赵敏和周芷若的下落，希望可以将她们两个带回来。

相爱的人，本就该在一起，岂能因为一点脾气就要分开呢？到老了，岂不是会十分后悔？听说隔壁的白发魔女练霓裳和卓一航便是如此，本就相爱，却因为两个人都是那种矫情的倔脾气，一直到卓一航去世，两个人也没有在一起过。

真是浪费了大好的年华，明明很是想念，还是相爱，何必呢？这就是小昭心中所想。

杨逍在光明顶周围山川之中布置的阵法虽然高深，但小昭自小就钻研这些东西，什么都懂，去了明教总坛之后，更是无聊，也在研究这些东西。所以，杨逍虽然能瞒过大多数人，却拦不住小昭，小昭顺利穿过阵法，前往中原。

等张无忌将“九阴真经”和“九阳真经”两种顶尖的武学秘籍融合在一起，出关后，才知道小昭已经去了中原，也明白小昭要去做什么，他有些忐忑，也有些担心，便追着前去了。

反正，也不知道是杨逍的阵法起了作用，还是那些大内高手已经放弃继续寻找光明顶所在了，最近竟然没有再次出现。也算是安分了许多，张无忌也可以放心地离开了，将来若有事，他还可以再回来。

等他回到中原，还没找到小昭，却听闻了一个传说，江湖上出现了一个神秘的黑衣人，武功深不可测，到处与朝廷作对，也与武林正派作对，虽然没有要人之命，却总是喜欢把人打伤。

一时间，江湖上人人自危，谁也不知道，这个人目的何在，无论是武当派，还是少林派，这个人都去过，而且，来去自如，足以证明这个人的厉害。自从张三丰破碎虚空，离去之后，江湖上所知的顶尖高手只有张无忌了。

可是，大家都清楚，那个神秘人，要娇小许多，和张无忌完全不一样。

不过，那个人，有时候会题字：“某，张大教主！”

张无忌刚刚踏足中原，就听闻了这个消息，他先是去武当派拜会了自己的几位叔叔伯伯，问了一下情况，又上少林派了解了一下。他已经大约猜测出来，那个人究竟是谁了。

修炼了“九阴真经”的赵敏，赵敏本就聪明伶俐，学武天赋足够，再加上完整版的“九阴真经”，再有张无忌一旁辅助，已经到了极深的境界，更何况，又过去数年之久呢？

张无忌打听到神秘黑衣人出没的地点，便追踪了过去，还没赶到地方，竟然在另外一个地方，也听到了关于神秘黑衣人的消息。这两个人，用着同样的武功，都是深不可测，江湖上一下子凌乱了起来。

可是，张无忌却明白，这两个黑衣人，一个是赵敏，一个肯定是周芷若，至于两个人为何同时以神秘黑衣人的身份出现，并且不断地打伤大内高手，又在江湖上不断挑战。但是，他可以确定，江湖之上，同时会“九阴真经”的，除了他以外，只有“赵敏”和“周芷若”了。

至于黄衫女姐姐，才不会那么无聊，也不是她的行事作风。

很快，张无忌便知道了原因，小昭因为猜测到两个神秘黑衣人与赵敏、周芷若有关，就冒险前去，结果被赵敏给抓了。并且传令江湖，让张无忌前去救她。

张无忌终于明白发生了什么，大理段氏皇族后裔段子羽，想要重建大理国，所以，控制了赵敏、周芷若，还有黄衫女。

大理皇族后裔段子羽，流落江湖，前往昆仑山寻找当年南帝的四大徒弟后人，南帝一灯大师的四大徒弟，其实就是大理皇族的四大家臣。

襄阳城破后，朱子柳的后人和武三通的后人，也就是武修文的那一脉，逃了出去，一直辗转，流落到了昆仑山，并在昆仑山定居，建立了朱武山庄。朱武山庄的朱长龄就是他们的后人。

段子羽知道那一段往事，时值元末，天下大乱，他前往朱武山庄，便是想让他们追随他一起，再创大理国。却没想到，等他到了朱武山庄，别人并不承认他，反而将他打落悬崖，正好掉落在张无忌跌落的悬崖那里。

他通过那个山洞，在张无忌埋藏“九阳真经”的地方，得到了“九阳真经”，他身为大理皇族，也有练武的天赋，相当不错，因缘巧合之下，将“九阳真经”也修到了大圆满的境界，与张无忌相比，也不遑多让。

等他重出江湖时，才发现江湖已经不是他原来的那个江湖，天下已经安定了。但是他心有不甘，想趁着刚刚安定，再次搅动风云。于是，他前往古墓派，以南帝后人的身份，求取秘籍。得黄衫女传授“九阴真经”。

但是，黄衫女留了一个心眼儿，没有教全，只教了内功心法，而且是不完整的。南帝一灯大师，光明磊落，但“九阴真经”并非他所有之物，所以，当年从郭靖郭大侠那里得到“九阴真经总纲”恢复实力后，却没有将“九阴真经”传下来。

所以，段子羽只修炼了完整版的“九阳真经”和一部分的“九阴真经”，但是，即便如此，也完全可以让他催动“六脉神剑”了，踏足了绝顶高手之列。

不过，他一直躲在暗中，等待时机，直到张三丰离去，张无忌退隐，他才一步一步从暗中走出，但是，他为了不引人注意，并没有直接出手，而是控制了因为离开张无忌，而伤心的赵敏与周芷若。

两个都爱张无忌的人，却同时被段子羽所控制，段子羽为了减少变数，又前往古墓派，暗算了黄衫女。他做这一切，都是为了防止张无忌突然重出江湖，因为，他虽然自信，已经无敌天下，但关于张无忌的传说太多了，让他不得不防。

因为，以他的武功，就算闯入大内，也完全没有问题，但是他就怕张无忌出来干涉。

有了赵敏、周芷若、黄衫女和小昭在手，足以解决这些问题。

他控制这几个人的手段，是从逍遥派的旧址里得到的，他曾听过段誉的传说，也明白逍遥派在控制人心智上，有自己的独到之处，结果，还真是找到了。

做完这一切，他就等张无忌送上门呢。

小昭的到来，让他知道张无忌已经出现了，他知道，只要除掉张无忌，就可以直接前往大内，夺取皇位。

于是，段子羽在华山之巅，向张无忌发出了战帖！

八月十五，月圆之夜，决战华山之巅。

张无忌自然来了，携屠龙刀到了。

这是整座天下，整座江湖都瞩目的一战，谁都知道，如果张无忌败了，一切都完了，天下将再次易主。

可是，张无忌最终感情，优柔寡断，就算武功高，又能如何？段子羽已经控制了赵敏等人。

然而，谁都没有想到，将“九阴真经”和“九阳真经”都练到了最高境界的张无忌，到了华山之巅，瞬间消失，再次出现时，便到了段子羽的身旁，段子羽还没有反应过来，段子羽就被废掉了武功。

谁敢说张无忌不强呢？

张无忌带着赵敏、周芷若、小昭和黄衫女离开了华山之巅！