佳琦无归期老罗最体面超级电商主播落幕在六月

6月接近尾声，李佳琦还是没能重新回到直播间。

6月3日晚上，李佳琦“零食节”直播间突然停播，观众无法进入。随后，李佳琦在微博回应，由于内部设备故障要暂停直播，未上播的产品之后会陆续直播上线。可二十多天过去了，李佳琦未曾出现，所有平台的动态更新也停留在了停播当日。

到这个618为止，算上之前先后消失或者离开的罗永浩、薇娅、辛巴，直播电商的寡头时代正式宣告结束。

但超级主播的模式，也带来一些无法克服的问题。比如，平台的流量过于集中，不利于中腰部主播以及商家的发展和生存；依靠个人影响力的模式，也引来了一些畸形的带货形式，在很长一段时间里，明星也依靠个人影响力和粉丝来收割商家的坑位费；动辄十几亿的GMV，成了这个时代特有的造富神话，巨额财富之下，也出现了偷税漏税的不良现象。

因此，超级主播的消失，是一个必然的结果。

平台与超级主播短暂“相互”需要

不论是直播电商还是传统电商，最终各个平台想要打造的是一个对绝大部分主播和商家都开放、公平的生态，绝不是少数寡头主播的垄断式贡献。

长期来看，一个合理的直播电商平台，应该是一个对大部分主播来说，都有希望分一杯羹的状态。

回归销售的本质

直播电商崛起的早期，品牌看中超级主播携带的巨大流量。尤其是一些中小初创品牌，亟需通过超级主播打开知名度，进军国内市场。 但超级主播数量有限，想要与其合作品牌却比比皆是，在这过程中，催生了“坑位费”这种不健康的产物。

有业内人士透露，薇娅、李佳琦、罗永浩等超级主播，坑位费20万到40万左右。如果是双十一这种商品多、带货时间短的情况，坑位费也要6到10万。

以国际美妆品类为例，其产品成本大概占售价的30％左右，扣除渠道费、物流以及人工成本，再支付给主播坑位费和20％-30％的佣金，品牌几乎无利润可赚。

像花西子这种与李佳琦深度绑定的品牌，则更为被动。

众所周知，花西子的走红少不了李佳琦的扶持。2019年3月以前，花西子是名不见经传的美妆新品，搭上李佳琦的顺风车后，花西子销量飞速增长，并在2020年618登顶天猫GMV第一。

花西子产品

可是天下没有免费的午餐，李佳琦一手扶持起花西子，自然要拿到花西子最大的利润。和一般的“坑位费＋佣金”的模式不同，花满天和李佳琦达成全新的分成模式，花西子分给李佳琦极高的利润比例，品牌也受限于主播个人IP。

这种薅品牌羊毛的不良风气，还传播到流量明星身上。一些明星在毫无带货经验的情况下，向品牌收取天价坑位费，试图凭借自身强大的IP影响力卖货。 可结果往往就是，坑位费收了，货却卖不出去。

此前，陈小春就曾尝试过直播带货，坑位费要价51万，但最终销售额只有5000块。在直播带货过程中，专业带货助理在全程介绍产品，而作为主播的陈小春只出现了十分钟。

商品链接出现了问题，挂不上小黄车，消费者想要下单都不行。最后，商家一怒之下把直播带货公司给告了，按照比例来退坑位费的话，陈小春团队需要退还商家41万元。

类似的畸形带货现象不在少数，李湘曾收取80万的大衣坑位费，但创下整场直播销量为零的“纪录”；杨坤曾经带货一款坑位费12万的阿胶糕，当晚直播间销售额确实高达120万，但是两天后却遭遇“顾客”大量退款，最终销售额只剩4万，杨坤也陷入为了赚钱，数据造假的争议。

这种靠着个人影响力来收割商家坑位费的方式，最终脱离了电商带货和销售的本质，既损害了商家利益，又破坏市场运行规则。

此外，直播电商一开始采取的是低价策略，通过优惠吸引更多消费者去买，而薇娅、李佳琦等超级主播具有对品牌强大的议价能力，出现了“不允许品牌在任何平台的售价高于薇娅、李佳琦直播间”的不合理规定，让原有的“品牌-经销商-消费者”价格体系遭到威胁。有业内人士告诉锌财经，有的经销商拿不到最低价，甚至绕过品牌方直接去直播间扫货。

去年双十一期间，欧莱雅和薇娅、李佳琦因安瓶面膜价格引发的矛盾，一度让欧莱雅品牌声誉严重受损。李佳琦、薇娅等超级主播反向“逼宫”品牌的行为，给所有商家都提了个醒，把议价权交由超级主播，并非长久之计。

欧莱雅安瓶面膜

未来，品牌商家势必要走自播常态化的道路，这才是更长远、更稳定的出货渠道，而带货网红更多起到品牌营销和新品推广的作用。

造富神话终结

这几年，超级主播们借着时代红利，完成了一个个几乎不可能的造富神话。

李佳琦、薇娅等超级主播并没有公布收入情况，但从李佳琦花超1亿元买豪宅，薇娅老公董海锋以220亿元的身价排在《2021年胡润百富榜》第302名等信息中，可以窥探到，超级主播们早已跻身中国顶级富豪。

这样的“造富”神话过于夸张，主播在直播间里指点江山，钱就从天上哗哗掉下来，于是，腐败也随之而来。

去年，薇娅偷逃税款，被追缴并处罚款13.41亿元，震惊世人。13.41亿元，几乎等于全国人民每人拿出一块钱，相当于广东省河源市排名第一的县2021年全年的地方财政收入，如此践踏红线的行为，不会被社会允许。

薇娅带货

对于直播行业，国家一直是强监管、严打压，从早期秀场直播开始，整顿就没有停止过。而最新出台的《网络主播行为规范》里，足足有31条新规，要求主播持证上岗，劣迹主播不得复出，几乎扼杀了所有违规的可能性。违法暴利的超级主播，本来就不应该存在。

超级主播的落幕，也是时代的必然。

本文源自锌财经

薇娅出事后，淘宝是否会把流量都集中给李佳琦？

我觉得薇娅出事以后，淘宝肯定不会把流量都集中给李佳琦了。因为谁都知道鸡蛋是不能够放在一个篮子里面的。放到一个篮子里面危险性太大了，只要这个篮子一掉在地上，所有的蛋都被打掉了。

况且目前大家已经发现过相关的税务部门以，对于网络直播的网红已经要求他们自己申报纳税了，有些以前没有缴纳的税都要真的补税。然后再进进行检查，到底是不是如实的把盖纳的税都全部纳上了。

所以越是头部的网红，其风险越大。如果我们委托这些网红带货的话，说不定这些往后一不小心就会不薇娅的后尘了。

我觉得现在的一个新趋势倒是会培养各行各业的各种产品的品牌，直播带货的网红了。各个品牌各个企业都要自己培养推广自己产品的网红。也就是说要把宣传把品牌牢牢的抓在自己的手里了，不能够再依赖一两个直播带货，而且也仅仅只是以最低价格这样的低水平的带货方式。

其实我们想想也明白，偌大的中国人才忌忌，各种传媒学校毕业的人才专业人才一大把，何姨只有一个，李佳琦和薇娅这两个并非很专业的人成了最大的网红呢。这里面有多少资本力量炒作的成分呢？

况且也有网友曾经也揭示出薇娅背后她公司的投资者当中，也有某大集团的背影呢。#2021生机大会##新媒体##自媒体##微头条日签##我要上头条##百粉##正能量##千粉互娱##策划##经济#