什么是商业的逻辑和规则(什么是商业的逻辑和规则)

长江商报消息《顶级商人》讲述中国顶级商业平台发生的故事，本报专访商战作家天佑——

天佑的书卖得“很火”，但现实中的天佑一直很低调。大家只知道他是深圳一家房地产公司的老总，他的读者亲切地称呼他为“天总”，却往往忽略了他的原名——杨明。

继《富豪俱乐部》系列热销近百万册后，今年6月天佑又推出新作《顶级商人》，以新的视角切入，打造“中国富豪阶层社交三部曲”。他通过在国内顶尖商学院某资深学院的亲身经历，揭示中国顶级商业圈、资本圈、金融圈中的交际、输赢、得失和潜规则。

1965年，天佑出生在黑龙江省呼兰县。这个边疆小城因为作家萧红和她的小说《呼兰河传》而闻名。天佑家和萧红家是亲戚，小说《呼兰河传》里的老杨家染坊就是天佑家的。

大学毕业在哈尔滨创业的天佑经历了小说般的戏剧人生：事业成功、婚姻美满，然而，急剧而下的是伙伴携款潜逃、企业破产、离婚、监禁。

1998年春天，刚从看守所出来的天佑怀揣1200元钱离开哈尔滨远赴深圳，开始二次创业。

天佑慨叹：“人生的种种磨难就是最好的踏板，或者失足倒下，或者站得更高远。”

在深圳的日子里，天佑在商场上从搬运工开始，经历了炼狱般的磨炼，最终做到了房地产公司总经理。收获事业的同时，他也筑起了自己幸福的爱巢，拥有了一个美满幸福的家庭。

然而，多年的商场行走，也使他经历了尔虞我诈、一夜暴富……凤凰涅槃之后的天佑拿起笔开始了自己商战小说的写作，他以个人经历，印证商业传奇。

在自己书籍畅销之后的许多日子里，天佑一边做慈善公益事业，一边陷入了沉思：什么才是最优秀的商人？他应该具有怎样的本质？

对话天佑

A

我写的每个故事都有真实原型

长江商报：是什么原因促使您写作《顶级商人》的？

在中国，有个特殊群体，那就是目前在各类商学院就读所谓MBA、EMBA的一些人。这些人中有中小企业的老板，有大型商业公司的高管，有政府部门负责经济事务的一些官员，有研究经济现象的学者……那么这些人为什么就读商学院呢？要知道，这群人都可称得上是人中翘楚，他们有思想、有谋略，对于扩大自己的事业和拓展自己的交际圈有着强烈的愿望，也更希望自己在经营企业和人生的过程中少走弯路。与传统的商人不一样，他们对金钱这一直观的利益看得不是那么重，或者说，他们着眼于自己的整个事业。那怎么表现这群人的喜怒哀乐呢？怎么让大众读者了解这个群体？于是就有了《顶级商人》。

长江商报：您是怎样定位“顶级商人”这个名词的？您又是怎样定位《顶级商人》这本书的？

天佑：诚是商之魂，智是商之目。一个商人不诚，即便暂时赚了点蝇头小利也是不会长久的；一个商人不智，他绝对不会走得很远。我在平时的生活中有许多商人朋友，如果不诚，没有任何圈子会接纳他，慢慢地，他的生意就死掉了。天下最美的不是金子，而是诚信；天下最宝贵的本领是你的智慧，一个没有智慧的人是无法在现在的社会生存下去的。当然，我说的智，是大智慧，不是小聪明。

至于这本书，我是把他定位为中国高端商业圈人士的社交小说，这种类型的小说目前在小说类别里似乎还没有，或者说极少。《顶级商人》和其他小说不一样的地方，就在于我把中国高端商业圈平台里的人和事以小说形式表现的前提下，还写了许多实务性的东西，表现的就是这一群“顶级商人”的所思所想和为人处世的方式，带有一些知识性的东西在里面。所以严格来说，它和《富豪俱乐部》没有太大的关系，属于我的一部全新的独立作品。

长江商报：您在《顶级商人》里阐释了这样一个观点：顶级商人终身做的事就是平台建造、设计游戏，这也是这本书最精彩的故事框架。同时，作为一本小说，《顶级商人》的虚构性肯定是存在的，但书中描写的“国内顶尖商学院”、读MBA，这是和您的亲身经历有关吗？

天佑：我所写的每一个故事都是发生在我身边的故事，都有真实的原型。精彩的小说靠编造是编造不出来的。我希望读者，尤其是高端读者，在看过我这本书后能微微一笑，说这本书写得还真是那么回事儿就行了。

有人在读过《顶级商人》后问我书里的原型是谁？说实话，他们猜的其实真差不多，但是，我能说什么？我只能回答：本书纯属虚构，如有雷同请勿对号入座。

有一点我可以剧透：名人公馆这个公司是真实存在的，公司老板也真是读过商学院的。一个聪明的商人，一个诚实的朋友，一个帅气的男人。

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大凉山代课教师

长江商报：您被誉为“超级会讲故事的商战作家”，《顶级商人》里的故事也是那么精彩，这里面的故事和您的现实生活是否有一定的联系？您在写作本书时，虚构与真实的比例有多大？

天佑：故事与现实的关系这个问题就不必回答了吧？虚构与真实的比例嘛，可以回答：真实成分超过70%。

我身边有形形色色的商人，这主要跟我平时爱交朋友有关，我喜欢交朋友，平时会找些朋友喝酒。这些朋友的故事都很精彩，他们的商业经历是取之不竭的小说题材。

长江商报：作家黄晓阳说这本书是一本“实用性”的书，您是怎样看待这本书的“实用性”的，在写作的时候您是否考虑到了这一点？它会成为商圈里的一本教科书吗？

天佑：他所说的实用性我的理解是指那些社交技巧。我在这本书里写了很多社交技巧，希望读者在读书的时候能注意学习这些技巧。顶级商人们为什么能成功？因为人家在平时的社交中有自己独特的交际方法和手段，学习他们如何社交，对年轻人是大有裨益的。社交是门学问，是门大学问，希望读者能在读书时多多注意这些技巧，并能学以致用。

长江商报：《顶级商人》还会继续延续《富豪俱乐部》那样一个系列的写作计划吗？能否透露一下接下来第二部、第三部《顶级商人》会是一个怎样的精彩故事呢？

天佑：这部书规划为三本，是一个完整的故事，表现了形形色色的商人是怎样拼搏的，具体的情节就不好透露了，有一点可以透露，故事的结尾是一个绝对让大家猜不到的结局。

长江商报：您早年的经历对您写作有什么影响，为什么把商战文学作为自己坚持的一个方向？

天佑：我们这一代人都是苦孩子，我也是在单位上了几年班，然后就背起行囊自己一个人闯南方。做过很多低端的工作，一步步打出自己的天地。我刚到南方的时候，举目无亲，最开始是到码头给人家扛包。随后一个机会让我进入一家金融公司，其实说白了就是给个人或者小企业做贷款，然后要去收钱，就算是借贷公司吧。在那里，我干得很好，可能是因为性格的原因，也结识了其他行业的人，之后又进入一家房地产公司，从业务员一直做到总经理。说实在话，我这些年落魄过，吃馒头喝开水过日子，也辉煌过，经手的款项以十亿计。我最后算是走过来了，不敢说大富大贵，但也有了安定的生活。所以在我的小说里，主人公大都带有这种特质——拼搏、奋斗、自强。从题材上来说，我只写熟悉的人熟悉的事。

长江商报：您除了是商人、作家，还有另外一个身份是索玛花支教联盟义工。据说您的下一本书就是以此为内容的？

天佑：2010年我在天涯看老邪哥哥的帖子时，关于大凉山的那些照片让我很震惊。那些孩子穿得很差，以土豆果腹，吃米饭是很少的。那些家庭人均年收入不到500块。孩子们因为并校也面临失学。于是我就开始为孩子们做事，帮大凉山宣传、捐款、捐物。当然，后来我被人骂成是骗子，我一点不在乎。只要那些孩子有饭吃，有学上，当个骗子又能如何？我是骗子，给孩子骗来了学校，骗来了免费的午餐，骗来了干净的衣服，骗来了支教老师，我骄傲。

我的下一本书《索玛花开》已经正式出版，是讲一个大凉山代课教师的故事。这个群体很令人震惊，他们的月收入只有195元，他们如果出来打工绝不会如此贫困。但是，为了孩子们，他们一直在坚持。他们的生活和坚守让我感动，所以我想写本书，向他们的精神致敬！

原名杨明，业界眼里的“天总”，中国商战小说作家，读者和朋友嘴里“超级会讲故事的牛人”。长期担任职业经理人，沉浮商海数年，开创出自己的商业哲学，出版多部畅销小说。他的《规则》《富豪俱乐部》成为商战文学的经典之作。

天佑出生在东北，曾经做过教师，上世纪90年代辞去公职独自闯荡南方，从一个搬运工做起，历经金融公司职员，房地产公司销售代表，直到最后做到南方排名前十的大型房地产公司高管及一家汽车销售公司的总经理。

本版图片均由出版社提供