一位女强人的坠落记「一位女强人的坠落」

一位女强人的毁灭

~欲望的尽头

(库里南))

“张姐她怎么样了？听说…被抓起来了，判了多长时间？”，望着坐在对面正低头夹菜的哥们儿我突然问到。

“无期，判无期了”，哥们儿抬起头来看着我说到，面部没有任何特殊的表情，因为他知道关于张姐的出事儿并不是什么秘密。

三年前因为个人发展的需要，我跳槽到了天津工作，工作繁忙再加上这两年新冠疫情的持续，河北老家那边几乎很少回去，不说增加了我不少的乡愁，单是那边的消息都知之甚少了。

我哥们儿也是因为孩子在这边上学，又在不久前听说我在这边工作，就约了一个时间，晚上从市里赶过来找我来单独叙叙旧。

两个人，三个菜，一壶茶，因为哥们儿还得回市里照顾孩子，也没有上什么酒品，长时间没见，互相询问着讲起了分别后各自身边所发生的事情。

方才提到的张姐则是我们二十年前共同认识的一位女性朋友，曾经在老家那边也算是混得风生水起的人物。

被判了无期？！这一辈子可都完蛋了，怎么会沦落到这般地步，这结局着实让我惋惜不已，可转念一想按照张姐后来的经营轨迹，出现这种结果也不会突然给人一种吃惊费解的感觉，即是意料之外更是意料之中。

我刚认识张姐是通过同业的一个朋友介绍，她那时因为做塑钢门窗生意需要补充一笔流动资金，碍于情面我就把她推荐到了另外一家银行做了一笔短期信用贷款。

那个时候的她大概也就30岁出点头儿吧，虽然看过她的身份证但是因为时间太久了具体哪年出生我已经忘记了，但她是哈尔滨市铁西区人我倒是记得很清楚。

张姐一米六的个子，短发，圆脸，模样清秀，身材精干，经常穿得比较休闲。也许跟她平日的着装有关吧，乍看上去其年龄至少比身份证上偏小五六岁还多。她操着一口带着点东北味儿的普通话，为人干练还仗义，很会把握人脉关系，结交了不少当地的朋友。

就因为那次帮忙，我们也算是熟络了，再加上她也认识几个我比较熟悉的同业朋友，之后我们之间来往的次数也就多了起来。

最开始的时候，她在郊区开着一家小型建材加工厂，当时因为介绍贷款我跟同事也亲自去考察过，一个混用的大院子里租了一块两三百平米的地方，各类建材摆放的井然有序，也确实能看见几个工人在机器边忙碌着。

2000年初正是房地产起步的时候，带动着装修行业张姐应该也赚了一把，毕竟她赶上了这个大环境加上其人脉资源广泛承揽了不少业务所以这也显得手到擒来了些。

本来我认识的人也比较多，虽然她是一个从东北那嘎达大老远的独自到张家口这个地方来打拼的，刚接触那会儿并未让我感觉到她什么过人之处。但“日久见人心，路遥知马力”一切的转变源于我们一个共同的朋友。

那天我跟那位朋友坐车出去办事，突然朋友接到一个电话，说是他的一个表妹被一帮混混给调戏了，因为是姑姑家的孩子还是大老远的来投靠自己的，所以他当时非常着急。本来我是建议找派出所的哥们儿出面的，可谁知道他一边大骂着一边打电话喊人准备收拾那几个人。

朋友就坐在我的旁边，由于情绪激动说话声调又大，自然我就听到了些许口音和内容。原来她找的人好像是张姐，我朋友居然让张姐带人抄家伙去堵那帮混混。听到这话让我着实吃惊不已，张姐一个女流之辈而且还是外地人还能斗得过地头蛇？难道张姐是一个混社会的大姐大？

2000年初那会儿，属于国内经济起步发展期，南方煤炭需求很旺盛，因此许多人就投资买货车跑起了运输生意。当时司机的工资大概有三四千吧，但是刨去司机工资、油钱、过桥费、养路费等等一趟从山西大同到天津塘沽的活儿，整个下来据说至少能有个一两千的毛收入，弄好了用不了两年这车就回本了。在这种想法的驱使下，张姐一番蠢蠢欲动后也步了后尘，她贷款买了一辆前四后八的大货车，往来与晋冀蒙津几个地方跑起了运输当起了车老板。

可能在不懂行没有亲自跟过车的人来看，这个运输市场生意挺好做吗，那你就大错特错了，包括李姐。做运输现在叫物流，首先你得有活儿可接还得是连续的活儿，司机的工资是按月支付的，无论一个月拉几趟，这就产生了固定费用，所谓的人歇车不歇就是司机可以轮着休息但是车千万不能停运。

可理想很丰满现实很骨感，现实是说好的一个月连轴转可你能跑20天都是圆满的。接不到活儿不说，有了活儿还会频频遇到堵车、维修耽误出车，罚款、车匪路霸都会增加你的成本。就这么说吧，如果在没有自己人跟车的情况下光是司机贪污你的油钱也够你损失一大壶的。仔细想想自己亲自开车跑还不好赚钱呢，别说再靠给一个外人了。

一开始张姐的车还跑得不错，她作为一个女人居然还跟了一段时间的车，这种为了赚钱而吃苦耐劳的精神让我着实得佩服不已。毕竟跑长途很不容易，长时间的颠簸自不必说，有时为了赶时间还得窝在车里吃睡，还得解决路上遇到的特殊情况。在磕磕碰碰的磨合下，过了一阵子张姐掌握了路上大概的固定费用后就让司机们单飞了。

俗话说常在河边走哪有不湿鞋的，有一天张姐的车在当地郊区行经一个路口时让另一辆车给撞了，对方仗着自己蛮恨不仅不赔钱还打了她的司机。

就是这件事更加让我见识到了什么叫人狠话不多，东北女人的强悍，绝对的女强人。

当然跑运输不仅是费车也实在是费人，你得24小时电话在线，随时与司机保持亲密联系，这不仅是为了联系发货方，联系收货方，更得解决一些突发事件，比如有关执法部门查扣等等。由于过于牵扯精力又不赚钱，最终没跑几个月张姐就赔钱把车给卖掉了。

但是这次失败的经历并不影响此后这个女强人姐姐在做生意方面的一路开挂，诸多事实让我这个大男人也自愧不如。

首先张姐通过关系认识了一些信用社主任，用全信用的方式贷了几十万，之后更是逐步扩大到上百万。为了办事方便以及充脸面，期间她还买了一辆蓝色的马六。2000年初就这辆车开在马路上还是很显眼的。因为在我们那个四五线的小城市这足以算得上是豪车了。而且她曾经亲口跟我说过当自己开车经过交警岗楼的时候，站岗的警察都会多看她几眼，这让她自豪感满满。

说张姐仗义确实一点都不假，骨子里带着东北人的豪爽。好几次因为我的业务需要会麻烦她去盖章，她却从来都不问为什么，只要打去电话几乎都会亲自过来。

有一次我跟一位警察朋友去市里办事需要张姐本人帮个忙。那天回来的时候遭遇了倾盆大雨，连雨刮器都不管用，在走到外环路的一个小区门口时，由于判断失误，朋友把车陷到了半米多深的积水里。情急之下他又打了一下火，结果车头直接冒烟了，不仅如此积水还蔓延进了车里，我们还没来得及跑出去就被淹了，即便这样张姐也毫无怨言，在我们处理事故的时候还是她湿漉漉地自己打车回去了。

凭着这股子仗义和追求梦想的劲头，张姐谋划着更大的买卖，特别是在认识了那些信用社主任财神爷以后，有了资金支持的她胃口和步伐就变得超乎寻常起来。

一开始张姐利用关系，承接了某大局办公楼和家属楼的塑钢门窗安装工程，应该是赚了一些钱的。随后她又看中一个刚刚建成的商用楼，跟某位领导达成合作意向后，准备着手租下那五层足有数千平米的商业大楼。其实大楼的位置还是蛮不错的，位于一个十字路口转角处，在区政府斜对面，附近还有不少比较大的小区。

当时与房主达成的初步意向是每年不到200万的租金，可不知道是对方看出张姐的势在必得故意的，还是其他人在算计她。在她刚开始操持起来的时候，突然又有一个人要租那房子，这样房主坐地起价，怎么商量都不行，最终还是在张姐托关系足足花了接近500万元的价格才把房子搞定。

那几年洗浴行业还是很赚钱的，为了把这个店做成当地最大规模的店做成标杆，张姐亲自去外地进行了详细考察还请到了北京的设计师进行了图样设计。我听过张姐的理念看过设计师的设计，在当时来说确实很豪华也很前卫。刚装修好的时候张姐还邀请我去参观了一下，天花板上装饰着花蔓，连休息室所有的躺椅上都带着小电视，这在当时绝对是非常先进的东西，唯独美中不足是不知为什么里面没什么人气。

期间听说有小混混去找店里收过保护费闹过场子都被张姐给完美地解决了。也许怕决策和管理掣肘，张姐还把另外两个股东里股份最少的也就是眼前跟我吃饭的这个哥们儿给踢出去了，虽然被清理出去了，但是我哥们儿却很感谢她，仍然很佩服她。

洗浴中心虽然建的很前卫也高大上，可一直病病歪歪生意不太好，一边是花钱如流水一边是经营惨淡。为此张姐还从北京高薪聘请了职业经理人，但生意仍然没有任何起色。那职业经理人把保安倒是训练的不错，凭着那招摇的步伐吸引了不少人驻足观看，可没有什么卵用，没人消费一切花架子都是白搭。生意就是这样，张姐也经历了恶性循环，此后越来越没有人去光顾她的店了，直到半年后变得更加门厅冷落门可罗雀，

这边生意不好，可那边贷款的利息必须要还，接踵而来的到期债务可不会安静地等她。为此张姐又贷款几百万，实在缓不开的时候还借了高利贷，用来弥补前面的窟窿，拆东墙补西墙开始了，至此她过上了被追债的日子。

人要是开始背了喝凉水都塞牙，有一次张姐跟司机开车回家，两个人就上了一趟楼后备箱里装着的几十万就被偷了，不过不知道什么原因她也没报警，这钱也是她刚从信用社贷出来用来还债的。

虽然生意不好但是张姐还是特别的仗义，我的一个朋友搞工程的需要在她洗浴中心的门口挖条沟。挖沟必然会影响到人家的生意，不知道从哪里打听到的，我朋友知道我和她关系不错，软磨硬泡地非让我跟张姐给求个情给他让出一天时间把工程做了，张姐接到我的电话后二话没说居然同意了。

洗浴中心开了也就一年左右，出现了入不敷出捉襟见肘的情况，货款付不了工资也发不出去，很难继续维持下去了。这个我能看出来。

有一次我正在上班张姐给我打电话不好意思地说想借点钱，就两三万三两天。我也爽快的答应了，不一会儿她就带着司机来把钱取走了，当然临走的时候还一个劲的谢谢我。

后来很长一段时间张姐都没能把钱还我，于是我就打电话催促起来，她也保证了马上会还钱，我知道她很难，但是我的钱也不是大风刮来的。催的次数多了，我自己都快没信心了。直到几个月后她主动给我打电话让去洗浴中心她的办公室取钱，我着实松了口气。办公室里她愁容满面地从抽屉里掏出几沓百元大钞，一看就是营业款因为都是旧的还卷曲着。她还坚持跟我说数一下，于是我就数了数，结果多出了五百块。我说张姐钱多了，她犹豫了一下我也又数了一遍，最后确认真的是多了五百块。她喃喃的说算了多出来的是利息，但我坚决没要，我知道此时的她这点钱凑起来都很不容易了。

我见张姐的最后一面，是在一家地下超市，那时我正下楼，她突然丛旁边走过来轻轻的拍了拍我的胳膊，笑了笑，我刚打了声招呼，她就回身走了，仿佛有急事似得。

后来我听说张姐在城北买了块地，想搞开发，我都严重怀疑自己听错了，难道前面高利贷的事情都解决了？再后来她又跑到周边的邻县去发展了，好像是搞起了钢材贸易。直到最后我听说她因为骗了人家5000万的货款被公安局抓了起来，至此再也没有了任何消息。短短十年左右，她就变成了这样，真是让人唏嘘不已。

我听哥们儿说了张姐纯属于合伙诈骗人家，不知道为什么她还咬着牙竟然没有招供出其他人来，所以被重判成了无期。

我一直认为张姐人生的转折点就是开那家洗浴中心，你明明是条小蛇为什么还想把大象给吞了。

做生意得量力而行，不能动不动就用别人的钱，用杠杆，以小博大，那是在赌博，既然是赌博就有输掉的可能。

张姐失败的最根本原因不是没有选对行业，而是高估了投资未来的预期，头脑里没有资金管理远期规划，被欲望给绑架了。做生意不能空有一腔热情，虽然有时候时机会稍纵即逝，但该有的论证还是要做细做实的，用我们银行人来说那叫压力测试。光想着数票子了，就不想想万一营收上不去，投入产出出现偏差，怎么办？即便是投资初期，尤其是大家都在分一杯羹的时候，你要想到配置资产，不要孤注一掷，就是赚了也要想到见好就收，不要贪恋，政策和机会不可能永远眷顾与你。做生意得按部就班踏踏实实的走好每一步，不能一味地扩大规模占领市场。只想着未来的利润不想未来遇到的困难会导致陡然增加新的成本，固定成本是你必须支出的，固定资产只能逐步摊销受益，缺乏了流动资金只能是越做越紧，最终失血而亡。

贷款是临时应急用的，如果把它当做日常的血液循环，那你就错了，自身会造血才能活的久远，才能不怕风吹草动。

作为银行只会锦上添花，几乎不会在你眼看就要倒闭的时候，再扶上你一把因为他也是企业，他承载着储户的信任，不能赔钱。当你把一笔笔贷款当成自己的钱使用时，已经就注定置身于偿还的漩涡中了。

环顾左右，很多人仗着艺高人胆大，死盯着一个地方，最后踏上了靠着借钱过日子的贼船，殊不知脚步迈的太大，会扯着裆的，只要不停地无序扩张迟早会回到解放前的，要是再沾染上高利贷那距离家破人亡也不是不无可能了。

做生意要稳，千万不要贪大。