曾经的VCD第一品牌四年间从天堂到地狱经历了怎样生死时速

不知道现在00后们的家里，有没有这样一个家用电器——VCD。

这个东西对于很多80后和90后的小伙伴来讲，并不算陌生，毕竟在那个盗版碟片疯狂流行的年代，我们这一代人几乎都是看着碟片长大的。

我记得在1999年的时候，老爸从城里回来，买了一台万利达的VCD，当时好多邻居去我们家借机器，然后租碟片去看。

但不幸的是，后来因为一场暴雨天气，天空中打了一个大大的响雷，我家这台老古董就此功成身退，永远的被装进了盒子里。

今天要讲的这个案例，就是当年一个著名的VCD品牌——爱多。

我现在还记得那个广告的画面：

成龙大哥手左托着一台机器，右手做着引导的手势，画面上出现一排字：爱多VCD，好功夫。

在那个盗版碟片猖獗的年代，家庭中VCD的拥有程度，放到现在，甚至要比个人电脑都要高出一截。

爱多这个品牌，从创立到成为市场领导者，仅仅用了两年的时间，但遗憾的是，从天堂到地狱，也是短短的两年。

在这雷霆骤雨般的四年里，从“愣头青”到“老大哥”，再到“失败者”，爱多的经历放在今天，仍旧值得我们这些后辈们，悉心的解读。

因为中国革命的先行者孙中山先生，我们知道了广东省有一个地名，叫做中山市，这个在地图上，不拿着放大镜找都很难发现的地方，曾出现过一家中国商业史上的超级品牌——小霸王。

当时小霸王的总经理段永平，听说有人在生产假冒的小霸王学习机，于是带着一伙儿人就抄了过去。

等到他们闯进工厂时，迎接他们的，是一个20多岁的瘦高青年，双眼血红，面色凶煞，活脱脱一副要吃人的样子。

这个人叫胡志标，未来将是爱多电器公司的董事长。

虽然当时胡志标并没有造假，但是这种被冤枉和憋屈的感觉，却让他非常不爽，他知道，自己想要在诸侯林立的学习机市场站稳脚跟，已经是不可能了，想要出人头地，就要另起山头。

有一次，在一家镇上的小饭馆里，胡志标无意间听到了VCD这个词，据说用它看盗版碟片，效果要比正流行的LD好上一百倍。

胡志标

于是，他立即招兵买马，成功开发出了样机，在1995年7月20日这天，胡志标26岁生日，听着张学友的《每天爱你多一点》的他，随即决定，将新公司命名为“爱多”。

这个当时还名不见经传的小公司，在之后的日子里，创作了多个“第一”：

这一切都要归功于创始人胡志标，不得不承认的是，这个“跑码头”出身的创业者，对于市场有着天生的敏锐嗅觉。

网上有很多人说，中国市场价格战的鼻祖就是爱多，当年他们的“阳光行动A计划”，就通过全面降价的方式，成功逼退了无数想要来分一杯羹的小公司，站稳了自己的脚跟。

而且，在那个没有VC、没有PE的年代里，愣是凭借着“现款现货，款到发货”的模式，在全国拿下了2000万的预付款，而且建立了代理商缴纳保证金的模式，一年就“无偿”筹集了2亿的资金。

当然，这个模式能够良好运行的前提，是产品能够持续畅销。

胡志标曾经有个梦想，那就是做中国的“松下幸之助”，在他跑码头的时候，不知从哪里淘来了一本松下幸之助的自传，看着同样是草根出身的松下老爷子成功崛起，他仿佛看到了自己的明天，也是一样的光芒万丈。

遗憾的是，这个梦，折戟了。

随着爱多的超常规成长，胡志标要面对一个全新的问题：

在巩固已有市场的情况下，如何寻找全新的增长空间。

这成了胡志标，以及他们整个团队的难题，要知道，之前帮助胡志标拿下市场的那些同伴，有卖水泥的、卖冷饮的、卖咸鱼的，但唯独没有卖过电子产品和家电的。

尽管在创业初期，这群人用一种反常规的方式，拿下了起步阶段的胜仗，但是到了稳固增长阶段，却没人能够站出来帮助企业了。

激进的胡志标，依然采用了起初横砍猛杀的市场策略，并杂糅了一些营销教科书中的理念，透过国内的媒体宣传通稿，发表了一个庞大的“阳光行动B计划”。

这在当时是一个非常庞大的、并且十分烧钱的计划，爱多宣布：

有人曾经计算过，这个计划若是想要完全落实，在当时至少需要两个亿的资金支持，显然，爱多并不具备这个能力。

在实际投入了400万之后，爱多宣布计划失败，此役过后，爱多士气大大受挫，就此开始走上下坡路。

“阳光行动B计划”铩羽而归后，爱多再一次玩起了熟悉的价格战，他们把目标对准了当时的行业老大——江苏新科，一家资本雄厚、底蕴很深的大企业。

然而这场战役的结果，却是让人哭笑不得，好消息是，爱多与新科的市场份额终于打平了，但坏消息是，这场持续的消耗大战，虽然砍断了新科的一只胳膊，但是爱多自己却拼尽了权力，生命垂危。

更糟糕的是，因为牺牲了太多的利润，爱多拖欠各代理商和经销商太多的钱款，而且趁着爱多喘息之际，曾经被压倒的小公司们也趁势崛起。

这时候，爱多的另一位股东，他和胡志标各持有45%的股份，而且还是和胡志东一起长大的“光腚娃娃”——陈天南，突然跳了出来，发表了一份律师声明。

陈天南

在这份律师声明中，陈天南声称：

一石激起千层浪，这份声明无疑是一颗醒目的信号弹，所有人都知道：爱多出事了。

关于二人为何反目，以及当时胡志标到底做了什么，我始终都没有找到一份可靠的资料，但是有一种说法流传甚广，那就是胡志标偷偷挪用资金还债，把品牌使用权以500万的价格，租用了出去，并且把公司财务大权交给自己老婆掌管。

陈天南虽然持有很大的股份，但是却始终没有插手过爱多的经营，对于胡志标的运作更是无心过问，在发现了上述的这些事情之后，他觉得胡志标是要另起炉灶了，于是便做出了激烈的反应。

最终，胡志标被拉下了总经理的宝座，虽然20天之后，在各个经销商的支持下，他又重新坐了回去，但他自己也清楚，经销商这样做，无非是想让他挤出钱来还债罢了。

在胡志标最后出任爱多总经理的几个月里，股东、创始人、经销商、团队核心、骨干员工纷纷离去，彼时8月，最后一位副经理离任，同年12月，爱多进入破产程序。

很难想象，面对最后人走茶凉的结局时，年仅30岁的胡志标，内心会是怎样的翻涌和呐喊，曾经的辉煌历历在目，如今的现实冰凉刺骨。

或许，在他当年顶着标王头衔，走出央视“梅地亚中心”遇到门口徘徊的姬长孔时，应该好好的向这位前任标王多聊上一会儿，好好的取取经。

但是很可惜，姬大王也没办法给他再多的帮助了，秦池当年败给了营销、败给了公关，而爱多，却是败给了自己。

整个事件看下来，我收获到最深刻的启示，主要有两点：

第一点，是对于价格战的思考。

在今天的商业市场上，价格战这种手段已经完全不新鲜了，但是如何打好一场价格战，却仍然值得我们好好思索。

在诸多的学习资料中，我们都能够发现，价格战中最后的胜出者，往往具有三个特征：

也就是说，企业想打好、想打赢价格战，首先要有雄厚的资本实力作为支撑，能够扛得住漫长的消耗。

其次，在参与价格战的产品当中，通常都是“次级产品”，或是过气的旗舰产品，而科研能力强的企业，能够在自身顶层产品的空档期，研发出其他的替代产品，进而继续完整的实施自己的产品战略。

像VCD这种舶来品，核心技术都在国外公司的手中，不管是爱多还是新科，大家都是负责组装的，都没有核心科技，但是相较于爱多，新科却有着国家和政府作为“官方支持”，其技术还是领先于爱多的。

最后，不管价格战是否打赢，都要有相应的补救策略，胜者如何提高品牌形象，重新增加溢价空间，败者怎样吸取教训，重头再来，像爱多这样杀敌一千自损八百的方法，显然是将自己逼入了绝境。

第二点启示，是对于执行力的思考。

很多老板对于员工的执行力尤为在乎，在他们的眼中，一个员工是否具备优秀的执行力，是一条重要的衡量标准。

然而这些老板们忽略了一个很重要的事实，那就是：

在没有一个规划好的、清晰的目标时，执行力越强，就越是噩梦。

胡志标的团队从不缺乏执行力，我也非常相信，那些陪着他一起打市场的兄弟们，也是全心全意的为他办事。

但是，企业的发展是阶梯式的，爬坡前行，脚下稍有不慎，就有可能满盘皆输。

一位爱多的高级经理，曾经说过这样一番话：

在没有一个清晰的战略和计划之前，执行力从来都不是独立存在的，很多老板找讲师做培训、给员工买书籍，想要提升执行立，但是唯独忘了问问自己：

我的企业战略清晰吗？员工该执行什么？为什么要执行？

纵观爱多这四年超常规的发展，我们不难看出，胡志标这个人的确是想干一番事业的，从他想要成为中国的“松下幸之助”那一刻起，就注定了一往无前的行进轨迹。

然而商场的残酷不输战场，一招不慎，等待自己的，可能就是灭顶之灾，在感叹胡志标生不逢时的同时，我的心里也埋下了一个疑问：

《大败局》——吴晓波

《乐视悲剧，20年前爱多VCD的翻版》——字头社