拆书大败局丨秦池的局外人

博文拆书

读完《大败局1》中的《秦池：没有永远的标王》，我合上书，试着用自己的理解写下如下文字，用自己的理解试着去拆读文字背后的意义。

姬长孔其人

姬长孔，1956年出生，参过军，上过军校，普通家庭出身。那个时代的普通人出路无非两条：读书或者当兵！但是当年的文化大革命把读书的路完全堵死，只能靠当兵这唯一的出路改变自己命运，那个年代的兵在社会上的价值要远大于现在的重点大学毕业生，可见当年当兵是存在很大的竞争的；能够从士兵做上干部，必定需要付出很大努力，而姬长孔不但读了军校而且做上了营级干部，可见，他的确是哪个时代牛逼的人。我们有理由相信这样的一个事实：姬长孔是一个出生在普通家庭，文化水平不会很高，参过军，当过尖兵，考过军校，通过努力改变命运的人，姬长孔的成长史是一个充满鸡血的奋斗史！

细品姬长孔

根据他成长和工作经历来看，我们很容易得到一个答案：姬长孔是一个不畏惧困难，个人和团队执行力强，并且具有较强的公关能力的人。但同时也会伴随着一些缺点：对上级唯令是从、过于自信、喜欢控制、管理中奉行独断专行的风格。

成败秦池

秦池的市场战略：小区域市场突破、大区域模式推广！姬长孔尝试过很多方法拓展市场，多次试错后他发现：通过电视广告推广效果最好，按照这个思路能很快在东北立足。占领三北市场可成诸侯，占领京沪地区可为王；姬长孔采用看起来带有赌博性质的电视广告战略，在当时可是最有颠覆性的思想和行为！我们不得不佩服姬长孔的眼光、胆量和决策能力。

秦池第一次6666万成为央视的标王，这一年销售爆棚：年度销售收入9.5亿元，为上一年的6倍，这一年是1996年；为了获得1997年的标王，姬长孔开价3.212118亿元再次成为标王。然而，1997年的秦池就好比一头小牛拉着一辆大车，下坡倒好，一旦上坡，必然奔溃！这一年秦池丑闻缠身，这一年秦池开始崩溃。

冷眼看秦池

1、姬长孔是一个有觉悟的公务员，他考虑的政治前途要大于企业前途，所以姬长孔是一个非常优秀的操盘者，但不是企业家、甚至算不上职业经理人。

2、从秦池丑闻爆发后，秦池方面的反应迟钝，从另外的角度讲，也是行政决策慢的结果，姬长孔在未得到上级确认前，并没有表态的权利，可见姬长孔对秦池的发展并没有最终确定权。

3、由于秦池一炮打响，当地政府的政绩要求、就业要求等都必然给秦池加大负担，秦池要获得当地政府的支持，在很多地方必须要向政府低头，政治负担、社会负担过重也压垮了秦池。

我们不得不承认：从始至终姬长孔只能算是一个深入参与秦池经营的一个局外人！

一、他对秦池没有股权，不能算是股东；

二、他虽然是秦池的经理，但他却没有秦池的绝对决策权，所以算不上控制者；

三、从姬长孔的各种决策的理性分析，姬长孔这种唯命是从的管理，说明他把个人前途放在公司前途之上，这也是对他最有利的策略！

所以，我们也有理由认为：姬长孔的政客本质大于他的商人本质！

我的遐想

秦池和姬长孔的成功在偶然中带有必然，当时就算不是秦池，其他的企业也会通过标王席卷全国；秦池和姬长孔的失败在必然中带有偶然，如果当年的秦池是姬长孔个人的企业，他对企业有着绝对的控制权和决定权，那秦池的结局是否有有所不同？——让人充满无限遐想！