苏秦光环下的影子高手苏代下

甘罗十二岁做宰相众所周知，而甘茂就是甘罗的爷爷。

苏代为齐国出使秦国，甘茂从秦国逃亡齐国，两人在路上相遇了。

“臣得罪于秦，惧而遁逃，无所容迹。臣闻贫人女和富人女会绩，贫人女曰：‘我无以买烛，而子之烛光幸有余，子可分我余光，无损子明而得一斯便焉。’今臣困而君方使秦而当路矣。茂之妻子在焉，愿君以余光振之。”——《史记·列传第十一 樗里子 甘茂 甘罗》

古代人挺有意思，见面聊天爱讲故事。

甘茂对苏代说：穷人家的女孩和富人家女孩在一起搓麻线，穷人家女说，“我没有钱买蜡烛，而您的烛光幸好有剩余，请分给我一点光亮，这样既不会损害您的照明，却能使我一样享用烛光的便利。”

这里甘茂以“臣”自称，放低自己身价表示对苏代尊重。甘茂在秦国获罪逃离，但是老婆孩子仍留在秦国，希望苏代能像富家女一样拿出“余光”救济他们。

苏代当即答应了，并继续到秦国出使。

关于甘茂“得罪”，其实与苏代有很大关联，把话题稍微扯远一些。便于众位看官更清晰地，全面掌握甘茂“得罪”的前因后果。

甘茂是秦国一代名将，在秦惠文王和秦武王时战功赫赫，一度成为秦国左丞相。惠文王时，甘茂助魏章夺取了汉中；武王时为秦国平定了蜀地的叛乱，且攻占韩国战略重镇宜阳。

秦武王是第一个为举重事业献身的君王，有一天秦武王跟孟说比赛举鼎，结果折断了小腿，不久命丧黄泉。秦武王没儿子，异母弟嬴稷被赵、燕送归继任，秦国进入了昭襄王时代。

秦昭王雕塑。

大臣向寿和公孙奭向秦昭襄王进谗言，逼迫甘茂不得不离开秦国。甘茂离开秦国的根源，与苏代劝向寿停止伐韩有关。

“秦使向寿平宜阳，而使樗里子、甘茂伐魏皮氏。向寿者，宣太后外族也，而与昭王（有时也作昭襄王）少相长，故任用。”——《史记·列传第十一 樗里子 甘茂 甘罗》

向寿有深厚的政治背景，一来向寿与秦昭襄王是发小（“少相长”），授信额度高；二来向寿还是宣太后芈氏的娘家亲戚；三来楚国又是昭襄王舅家，秦楚有血缘关系。

秦昭襄王派向寿驻守宜阳。“向寿为秦守宜阳，将以伐韩。”向寿准备以宜阳为据点攻打韩国，鉴于背景自然想到与楚国联合。

韩相公仲侈只得求助苏代以解决危局。苏代用“禽困覆车”（困兽犹斗的意思），对向寿分析攻打韩国的弊端，打消了向寿攻打韩国的念头。

苏代给向寿分析说，韩国如果被打败，公仲侈依然可收拾残局再去侍奉秦国，秦昭王会给他封地和赏赐。韩国若是被灭，公仲侈会带领自家门客子弟对付秦国，甚至是向寿。

苏代还继续跟向寿分析，如今秦王信任您，与您决策秦国大事，而公孙奭、甘茂却不可以。这是因为他们各有自己失去信任的地方。

“公孙奭党于韩，而甘茂党于魏，故王不信也。今秦楚争强而公党于楚，是与公孙奭、甘茂同道也，公何以异之？”——《史记·列传第十一 樗里子 甘茂 甘罗》

白话一下，公孙奭偏向韩国，而甘茂偏袒魏国。现在秦国与楚国争强，可是您却偏护楚国，这是与公孙奭、甘茂走的同一条路。您这不是与他们没有区别了。

甘茂和公孙奭各自想借魏国与韩国的力量攻打齐国，但向寿依靠苏代的办法，从楚国索要颍川还给韩国，韩楚仇怨而结交秦国，向寿就可以打压甘茂和公孙奭。

而且，苏代继续分析说楚国善变，与楚国结交，弄不好就会栽跟头，那时秦王还会信任你向寿么？不如与韩国友善而防备楚国。

“然，吾甚欲韩合。”向寿迫切想跟韩国合作，可是缺少渠道。

苏代透露了从公仲侈获得消息，甘茂曾答应公仲侈把武遂还给韩国，让宜阳的百姓返回宜阳。苏代用甘茂想还给韩国武遂的想法来刺激向寿下定决心亲韩。

而甘茂想通过将武遂还给韩国以联合魏国和韩国的力量共同对付齐国。甘茂最终向秦昭襄王提出，把武遂归还给韩国。

向寿和公孙奭对甘茂的提议竭力反对，但没有成功。向寿和公孙奭因此而怨愤，常在秦昭襄王面前说甘茂的坏话。

甘茂恐惧，怕有不测，便停止攻打魏国的蒲阪，乘机逃亡齐国。

甘茂孤身一人弃秦赴齐。

“甘茂，非常士也。其居于秦，累世重矣。自崤塞及至鬼谷，其地形险易皆明知之。彼以齐约韩魏反以图秦，非秦之利也。”——《史记·列传第十一 樗里子 甘茂 甘罗》

苏代路上答应了甘茂，于是完成齐国出使任务之后，顺便闲聊游说秦昭王：甘茂不是一般人，熟悉秦国地理山川。甘茂对秦国地势的把握，对齐韩魏来说是很大诱惑，如果齐韩魏拉拢甘茂对秦国不利。

苏代劝秦昭襄王用更贵重的礼物和俸禄召请回来，然后把甘茂软禁在鬼谷。秦王于是派人拿相印去齐国迎接甘茂，但甘茂没有回秦国。

“夫甘茂，贤人也。今秦赐之上卿，以相印相迎之。甘茂德王之赐，好为王臣，故辞而不往。今王何以礼之？”——《史记·列传第十一 樗里子 甘茂 甘罗》

苏代这一手是典型的自我炒作。

苏代又趁机对齐湣王说，秦国以上卿位置拉拢甘茂，而甘茂很感激齐王收留，想做齐国臣子，所以没有同意回到秦国。齐王您将怎么对待他？

齐王于是让甘茂同样做齐国上卿，而秦国更是为了拉拢甘茂，免除了甘茂一家的赋税徭役。但甘茂并未因此归秦。

后来，齐国派甘茂出使楚国，秦昭王想让楚国把甘茂送到秦国。楚怀王考虑到甘茂能力强，做秦国国相不利于楚国，索性派人去秦国说服秦王让向寿当了国相。甘茂最终没有回到秦国。

让甘茂跌入低谷，又爬升至高位。这都是苏代在幕后运作的缘故。纵横家的捭阖之术，可以让一国丞相的处境有如此戏剧性的变化，而且还直接影响了战国时局。苏代，不得不让人佩服。

秦国和赵国长平之战，武安君白起全歼赵军四十万，一时间震惊诸侯各国。

白起是当时被公认的战神，一生大小七十余战未有败绩。白起杀戮太过，在司马迁的记录中将近百万之众。

虽说白起在战场上未逢敌手，却败给朝堂上一个小人范睢。而鼓动范睢对白起痛下杀手的，这个人就是苏代——伶牙俐齿、舌灿如花的纵横之士。

事情还要从长平之战获胜之后说起。

长平之战后，赵国人心惶惶，邯郸已是一座孤城。“秦分军为二，王龁攻皮牢，拔之；司马梗定太原”。秦军势如破竹，灭赵破韩尽在朝夕之间。

白起战场无敌，却败在朝堂。

赵国和韩国惊恐万分，他们都想到了苏代，苏秦和张仪早已作古。于是，苏代带着大量钱财以及赵韩的使命到了秦国。时间应该是秦昭襄王四十八年，即公元前259年。

应侯范睢时任秦国宰相，跟苏代可以说是同行，也是靠嘴混饭吃。要想忽悠范睢可以想象其难度，苏代从看似漫不经心地切入话题。

“武安君（白起）擒获了马服子（赵括）吗？”

“是的。”范睢有点内心小激动，毕竟秦国的胜利，宰相脸面上也有光。

“下一步就是围攻邯郸（赵国都）了？”

“是的。”范睢仍然轻描淡写，一脸轻松加愉快。

“赵亡则秦王王矣，武安君为三公。武安君所为秦战胜攻取者七十余城，南定鄢、郢、汉中，北擒赵括之军，虽周、召、吕望之功不益于此矣。”——《史记·列传第十三 白起 王翦》

白话一下，赵国灭亡秦昭王就可以统一天下了，那时白起必将位列三公。白起战功赫赫，为秦攻战七十多个城池，向南扫平定鄢、郢、汉中等地，向北摧败赵国，就是周公、召公、吕望在世功劳也不过如此。

这一句足够惊醒心不在焉的范睢了，白起功劳盖过了他的“远交近攻”。

苏代分析道，白起打赢了长平之战，擒获了赵括，已经建立了不世之功，这对范睢构成了巨大的威胁，如果让他继续攻打邯郸，则赵国必亡，白起的功绩就会远远超过范睢。范睢甘心屈居于白起之下？

同时，苏代还分析了白起如果继续伐赵，对于秦国也不会有什么好处。灭赵国，北边投靠燕国，东边并入齐国，南边都是韩魏的土地了，秦国得不到几个人。苏代以上党为例加以论证，秦军攻打韩国，上党郡守归降归赵国。

范睢听后劝谏秦昭襄王，“秦兵劳，请许韩赵之割地以和，且休士卒。”（意思，秦军攻打赵国疲惫了，让韩赵割地求和，咱们撤军休息一下。）于是，秦国罢兵。白起知道撤兵是范睢背后搞鬼，对范睢心生怨恨。

白起曾是穰侯魏冉门客。

秦军于正月罢兵，当年九月再次攻打邯郸。不过带兵的已经不是武安君白起，而是五大夫王陵。秦昭王四十九年正月，王陵攻赵失利，秦王想换白起为将，可是白起拒绝领命，屡次三番拒绝秦王。

最终，秦王罢免白起为“士伍”（普通士卒），流放到阴密（甘肃灵台）。后来秦昭王觉得流放不足以惩罚，就快递给他一把剑。

白起拿起“御赐”宝剑自刎，谢罪于天。“我固当死。长平之战，赵卒降者数十万人，我诈而尽坑之，是足以死。”看来，白起到死也没明白，死于政治黑手，而不是上天报应。

魏哀王九年，齐湣王十四年，秦武王元年，即公元前310年，魏国宰相田需死了。

楚国担心张仪、犀首、薛公有一个会成为宰相。楚国宰相昭鱼找到苏代，表达了楚王的忧虑。

苏代就问，那你们认为谁做魏相对你们有利？昭鱼说，最好让魏太子自己做相。

苏代答应了昭鱼，“请让我替您北上魏国，必让魏太子为相。”

昭鱼颇感意外，于是就问：“您将怎样做呢？”

苏代让昭鱼扮作魏王，然后开始游说他。

苏代绘声绘色地表演单口相声，以下是苏代一人分饰多个角色台词：

魏王，我从楚国来，楚相昭鱼最近抑郁了。昭鱼嘟囔说：“田需死了，我怕张仪、犀首、薛公（孟尝君田文）三人中有一人会做魏相。”

纵横者狼奔豕突，四处游走。

我对他说：“你不要忧虑，魏王必然不会让张仪做相。张仪做魏相，必然会将秦国的利益放在前面，而把魏国放在后面。同样，薛公做了魏相，重齐轻魏；而犀首做魏相，则会重韩轻魏。”

魏王肯定会问：“依你之见，寡人用谁做相呢？”

苏代就回答说：“依我之见，太子为相最好。太子做相，这三人必然会认为这只是暂时的，他们都会为了自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握相印。魏国这样强大的国家，有三个大国来辅佐，一定会平安无事的。”

“梁王，长王也。”拍马屁的词，在这简短地表演中，苏代厚颜无耻的说了两遍，“魏王，非常贤明的君王。”

苏代表演结束，昭鱼很是满意地点头称赞。于是，就派苏代北上魏国。不出所料，魏太子果真做了魏相。

韩襄王十二年，齐湣王二十四年，即公元前300年，韩国太子婴去世。（同年，秦泾阳君质于齐。）韩国公子韩咎与韩虮虱争做太子。

当时韩虮虱在楚国做人质，楚怀王特别想把他送回国拥立为太子。

于是，苏代对韩咎分析说，十几万楚军驻在方城山北边，您如果让楚国在雍氏城的旁边建起一座万户的城邑。韩国必定会派兵去救雍氏城，您一定做援军统帅。那样，您就可以利用韩楚两国的军队拥戴虮虱，将他接回韩国，将来他一定会完全听从于您，也必将楚韩边境封给您的。

韩咎听从了他的计谋。

韩咎画像。

楚军包围了雍氏，韩国向秦国求救。秦国没有发兵，而是派公孙昧来到韩国。公孙昧游说韩国，建议韩相公仲侈促成韩国和齐楚联合，那么齐楚会把国事托付于给公仲侈。

公仲侈采用了公孙昧的计划，楚国解除了对雍氏城围困。

苏代又去忽悠秦太后的弟弟芈戎，说的话很巧妙。遗憾的是，我至今没搞清楚怎么个逻辑。最终结果就是，虮虱未能回到韩国，韩咎被立为太子。

韩襄王十四年，韩国与齐、魏一起进攻秦国，到了函谷关就在那里驻军。这就孟尝君从秦逃回后报复秦国，带领三国联军搞了一次阅兵演习。

公元前296年，韩襄王去世，太子咎即位，这就是韩釐王。

苏秦是苏代的榜样。

结束语：其实关于苏代还有与田轸的交集，限于篇幅到此结束。

苏秦与燕易王（昭王的爷爷）他妈通奸，担心事情暴露遭诛杀。因此，就告诉燕易王说，到齐国行反间计，“苏秦为燕作乱于齐”。苏秦对齐国的恨应该源自，齐、魏伐赵，而赵王追究苏秦责任，由此合纵破产，苏秦从高位跌落。

公元前323年，齐宣王去世，田地继任即齐湣王。苏秦劝谏齐湣王为宣王举办隆重的丧礼，之后又唆使齐湣王大建园林宫殿。与此同时齐国还多次发动战争，造成士兵疲敝，民力衰竭，诸侯怨恨。

苏秦受宠，齐国大夫不满而派人刺杀。苏秦死后，苏代继承家兄遗志继续倾齐，谋划了不少坑齐事件，直到燕昭王二十八年联合六国伐齐，几近灭掉齐国。

苏代虽未拿起刀枪上战场交锋，只是依靠谋算策划、舌战论辩，在不见“刀光剑影”的战场“暗战”不已。即使如此，苏代最终结局近乎完美，“以寿死，名显诸侯”。

综合以上种种，苏代与苏秦相比更胜一筹。