好想你 百草味「好想你与百草味婚后生活甜蜜前半生寻寻觅觅只为遇见你」

《我的前半生》大结局了。

让一众铁粉操碎心的唐晶和贺涵分手，最终挺起两人爱情线的不是别人，正是最近捷报频传的休闲食品“百草味”。

自去年与好想你成功联姻后，百草味便走上了品牌的康庄大道。整体销售不再停留于表面的“数字好看”，而是真正大跨步实现了盈利。

2016年年报显示，合并4个月的之后百草味为上市公司贡献销售额112，600.00万元，净利润1，569.80万元，上市公司全年的营业收入达207，183.00万元，净利润3，927.00万元，同比增幅达86.14%；2017年第一季度的营业收入达130，043.00万元，同比增幅达368.34%。

这样耀眼的数字只怕好想你要笑得很不拢嘴了，毕竟不是谁家媳妇都这么能赚钱还自带旺夫光环的。

这时候不得不佩服好想你的眼光，当年深交所敲响了大门，用关爱智障的眼神告诫他：哥们，你可千万不能被外貌所迷惑哇。几千万的公司用将近十个亿买，太败家啦！

结果被人家嘿嘿一笑，拒绝接收消息。

如今，却是双赢。

婚前的百草味表面风光实则不堪重负，一份《杭州郝姆斯食品有限公司审计报告》显示，百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元;净利润分别为-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。

值得注意的是，百草味线上销售的平台流量推广费、平台佣金、快递物流费用成为侵占其利润的三大主要成本。

2013年、2014年及2015年前三季度，这三项支出分别达到3157.3万元、8588万元和1亿元，占据销售成本的61.4%、69.8%和68.8%。

这也意味着，在百草味的全年营业构成中，来自线上销售贡献的收入，大部分被电商平台和快递公司拿走。

所以，别看百草味天天和三只松鼠、良品铺子打擂台，口号喊得倍儿响，其实并没有赚什么钱。

而好想你最初为特许经营店销售高端礼品，但自2012年系列政策影响下，高端枣礼品市场遭遇寒冬。

其2015年的年报显示，公司报告期内亏损323.31万元，净利同比下降106.31%，这也是好想你上市以来的首度亏损，公司内部将原因归为“拓展商超渠道抬高销售费用”。

于是，始终没有到线上拓荒的好想你将眼光放到了同样在挣扎生存的百草味身上，百草味俨然成了他渠道转型的唯一着力点。

除了惺惺相惜，好想你从一开始就打了一手好算盘。

在这场联姻中，百草味的婚前协议包含了“承诺2016年度以后的三年，净利润分别不低于5500万元、8500万元和1.1亿元”、好想你给百草味开出的预期“指标”是“这三年销售额要分别达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元，年收入增幅超过34%。”

除此之外，为了确保自己家底不被掏空，好想你还特别协议规定“若标的公司实现的净利润低于承诺净利润的，交易双方将按照差额进行补偿。”

这也就意味着，百草味方面如果实际业绩不达要求，必须通过现金 股份的形式，自掏腰包对好想你进行补偿。

厉不厉害？标准的一本万利。

当然了，如果他碰上的是心怀梦想的老贾那就另当别论了......

拿到聘礼钱的百草味加快了前进的步伐，活生生上演了一部中国版的《傲骨贤妻》。

首先，营销再出新花样。

如今娱乐营销备受诟病，稍不留神就可能栽到自己挖的坑里一蹶不振。

看看《深夜食堂》里生拉硬扯的老坛酸菜面就知道了，明明可以靠实力，偏偏花重金刷恶评。结果被十亿中国网民的口水搞成了速食产品届的泥石流，只能空空的留下一声叹息。

百草味却深谙其中三味。

赞助《三生三世十里桃花》却从不强行植入，而是在每一个可能出现的镜头放上自己的产品，就连字体都和包装袋的设计保持一致。配合剧情推出了剧中小天孙同名点心“糯米团子”。

据悉，该衍生品上线仅半个多月就脱销了。通过这种IP合作形式，百草味与年轻群体产生了立体化多维度的互动沟通。

其次，专注做更好的产品。

爱吃坚果的宝宝们都曾经有过一样的痛：眼睁睁看着一个天庭饱满的夏威夷果，百爪挠心就是吃不到嘴里，没别的原因就是：打、不、开！！！

别告诉我有工具，专注坚果20年的，谁没有经历过吃了一口看着另一半完完整整躺在壳子里的心酸......恨天恨地恨自己不是厂商，就不能口大点吗？

百草味做到了。

另外还有在《我的前半生》里刷屏的“抱抱果”，红枣加核桃的搭配既满足了现下白领对零食的渴望，本身的养生元素又在无形中扩大了消费人群。

如果总结下这款产品，大约就是“老人吃了更健康，小孩子吃了更聪明，女人吃了更美丽”，一个字：买！

最后，携手阿里布局新零售。

今年7月，百草味宣布与阿里正式合作，一周内已铺货40万家线下便利店。

在线上开发新客户成本越来越高的今天，无疑，为产品提供更多被“随机消费”可能的实体店成为了品牌电商新的争夺地。

良品铺子在电商销售额增速达460%的情况下，仍在加大开设实体店的步伐。三只松鼠创始人章燎原也公开表示，将来会加大在实体渠道的投入，以实现30%的收入来自线下。

如今百草味在好想你的护航下高歌猛进，一边深耕休闲食品，一边抓住一切机会扩大影响力，而作为另一半的好想你自然是乐见其成。

此情此景，大概应了那句“因为刚好遇见你，留下足迹才美丽”了。

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