攻心谈判智慧36计「要力勇攻心谈判智慧三十六计连载分享」

攻心

商业谈判36计

要力勇著

扉页

孙子曰：善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。（《孙子兵法》谋攻第三）

目录

上部 谋划

拿破仑说，要想在战场上打胜仗，首先要在自己的头脑里打胜仗。（摘自《爱默生文集》）

第一计 信息双刃

第一招 一进一出

第二招 闭目修仙

第二计 诱惑

第一招 制造诱惑

第二招 抛出诱惑

第三计 敲击意志

第一招 连续作战

第二招 不要被好事儿打垮

第四计 天时

第一招 晚上下手

第二招 危险源于自己

第五计 地利

第一招 占据有利地形

第二招 灵活处置

第六计 人和

第一招 礼貌是润滑剂

第二招 送礼不能贿赂

第七计 道具语言

第一招 打电话没招不行

第二招 名片不是传单

第八计 笑计

第一招 微笑显得善良

第二招 幽默不是开玩笑

第九计 沟通

第一招 他中心

第二招 也可以貌取人

第十计 情计

第一招 男人之间也有爱

第二招 生意场上无女人

第十一计 自信

第一招 只管说没问题

第二招 不干不知道

第十二计 办事儿

第一招 多搞几滴眼泪儿

第二招 多长几个心眼儿

中部 实战

孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。（《孙子兵法》始计第一）

第一计 推拉计

第一招 先推后拉

第二招 又推又拉

第二计 遭遇对峙

第一招 外刚内阴

第二招 红脸白脸

第三计 双连环

第一招 一直挖到金子

第二招 一连一串

第四计 有城俯

第一招 拒绝是为了合作

第二招 接受是拒绝的开始

第五计 歪脖树

第一招 骑驴找马

第二招 骑马找驴

第六计 借力

第一招 将计就计

第二招 见缝插针

第七计 借脑

第一招 不显山不显水

第二招 好脑有两项用处

第八计 精神按摩

第一招 递进式赞美

第二招 抚平伤痛

第九计 瓦解

第一招 从弱者入手

第二招 善待助手

第十计 装傻

第一招 谨慎就是利益

第二招 挖地三尺

第十一计 有分有合

第一招 风吹草动

第二招 合作带着圈套

第十二计 犄角之势

第一招 林子大了鸟多

第二招 涨潮时不下海

下部 避祸

培根说，要想防止恶，首先要识别恶。（摘自《培根论说文集》）

第一计 不得不怀疑

第一招 喜欢就是信任

第二招 怀疑中合作

第二计 恐怖联想

第一招 脆弱的心经不起敲打

第二招 害别人就是害自己

第三计 魔法

第一招 有影无形

第二招 套中套

第四计 掩饰

第一招 悄悄地进村

第二招 不打不招

第五计 话头

第一招 精确制导

第二招 本质不在表面

第六计 慎计

第一招 想得多不是坏事儿

第二招 想象和实际有距离

第七计 小忽悠

第一招 嘴上抹蜜

第二招 老板的托儿

第八计 周旋

第一招 闲话不怕多

第二招 找事儿就是烦

第九计 避祸

第一招 坏事以好事做掩护

第二招 行动滞后于思考

第十计 较量

第一招 微笑着搏击

第二招 让痛哭者发泄

第十一计 治刁

第一招 小刁不坏

第二招 大盗有道

第十二计 利用协议

第一招 排查险情

第二招 耐心到底

一、 参考书目：

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某晚上被他堵在墙角，神情危险：给我生了孩子还想嫁给别的男人?

第一章 那个男人，到底是什么人？

听到苏浅语这话，厉莫寒随即睁开了眼睛，侧头看了她一眼。

他的问题让苏浅语楞了一下，好一会才开口：“你不是也想我早点生下孩子吗？”

没错，他是希望，但是看着她这么一副忍耐的模样，他就不乐意了。

“是我的技术不好？”厉莫寒的手顺着苏浅语的脸慢慢滑到了她的脖颈。

“啊？”苏浅语有点没有明白他的意思。

只是厉莫寒却没有再回应，而是从她身上翻了下去，然后将她带进了自己的怀里。

“你……”苏浅语有点不懂他这意思，这到底是做还是不做？正准备询问一句，头顶却传来一道低沉的声线。

“睡觉。”

“我们……”

“再废话信不信我让你明天早上爬不起来。”厉莫寒的语气重了些。

苏浅语随即噤声了，她明天要去医院看苏以安，她不能起不来。

感受到怀里的人终于安静下来之后，厉莫寒才调整了下姿势闭上了眼睛。

苏浅语却一直都不敢睡，她从来没有和别的男人这样亲密的抱在一起睡觉，感情她不仅要生孩子，还要充当抱枕吗？

苏浅语轻叹了口气，鼻端萦绕的是男人清冽的气息，他的怀抱宽阔而温暖，莫名的让她觉得心安。

到后面，苏浅语终于按耐不住了，这才缩在他的怀里沉沉睡去。

这一夜，她竟然睡得无比安稳。

第二天早上，苏浅语醒来的时候，只觉得神清气爽。

自从苏家出事之后，她已经有好久没有睡过一个好觉了。

昨天晚上，她竟然依偎在那个男人的怀里，一觉到了天亮。

她探了探身侧，被窝都已经凉了，看来他已经离开很久了。

那个男人，到底是什么人？

有时候明明粗暴的很，可有时候又莫名的让人觉得心安。

苏浅语思索了下，随后收敛了心思，掀开被子起床，她今天还有很多事情要做，不能浪费时间在这种得不出答案的事情上。

“苏小姐，你起来了，先过来吃早餐吧。”兰嫂一见到苏浅语，随即笑着招呼。

“好。”苏浅语点了点头，缓步上前。

吃完早餐后，苏浅语就准备出门，她要先去趟医院看苏以安，然后要去找工作，昨天那么一闹，她那弹琴的工作显然是泡汤了。

“苏小姐，请上车。”然而苏浅语才出门就听到一道恭敬的声音。

“什么？”苏浅语回过神，有点茫然地看着面前的人，片刻后眯了眯眼，“你不是……昨天载我的那个司机吗？”

“是的。”司机点了点头。

苏浅语有点怔住了，感情昨天她搭的那个顺风车是那个男人的！

难怪他不让她回头。

“苏小姐，少爷说了，以后我就是你的司机，你要去哪里可以直接跟我说。”苏浅语还没有从前一个消息回过神，又得到了另外一个令她震惊无比的消息。

第2章 难不成为了监视她？

“我的司机？”苏浅语瞪大了眼睛看着他。

“是的。”

“你们家少爷说的？”苏浅语一时间不知道要说什么好了。

“是的。”

“苏小姐，请上车。”司机体贴的给苏浅语打开了车门。

一直到苏浅语坐进了车，她都还有点没回过神。

那个男人为什么对她这么好？之前的顺风车就算了，如今还专门给她配了个司机？

难不成是为了监视她？

“苏小姐，你不需要有什么压力，少爷让我过来做你的司机，只是希望你能够在这里住的更舒适一点。”司机自然是看得出苏浅语的担忧，缓声解释了一句。

他这话一出，苏浅语多少是有点尴尬了，当真是她以小人之心度君子之腹了，随即开口：“不好意思，我……”

“苏小姐不用跟我解释，我只是一个司机。”苏浅语的话还没有说完，就被司机给打断了。

“嗯。”苏浅语应了一句，将嘴边的话重新收了回去。

想着还是今天晚上再跟那个人说吧。

苏浅语先了一趟医院，苏以安的状态看上去还不错，她陪着他说了好一会话才离开。

之后苏浅语就把司机给打发回去了，毕竟要是那些人看到她坐了那么一辆豪华的车去求职，估计谁都不会要她。

只是一个上午下来，苏浅语竟然一个工作都没有找到，让她难免有点泄气，然而就在这个时候她却突然接到了一个电话。

“你好，请问是苏浅语小姐。”对方的语气听上去很恭敬。

“是我，请问你是？”

“我的尊爵饭店的经理，你现在有时间过来我们这边一趟吗？你昨天在我们这里演出的报酬还没有结算。”

尊爵的经理？

苏浅语的眉头蹙了下，这个声音完全不是之前那个男人啊。

当苏浅语赶到尊爵的时候，一个看上去很和善的男人随即迎了出来。

“苏小姐？”

“是我。”

“真的很抱歉，这是你昨天的报酬。”男人递给了苏浅语一个信封。

苏浅语打开看了一下，里面的钱不仅没有少，反而是更多了。

“这个钱不对，我昨天只弹了两个小时，四百就够了，这里有一千。”苏浅语不解。

“昨天是我们的失误让苏小姐不开心了，我们决定聘请苏小姐为我们长期合作的演奏师，薪资方面从两百一个小时，调整为五百一个小时候，你每天只需要抽两个小时过来上班就好。”经理浅笑着说道。

苏浅语有点疑惑地看着他，半响都没有出声。

“苏小姐，请问你是有什么地方不满意吗？薪资方面还是可以再商谈的。”经理见苏浅语不回答，还以为她是嫌钱少了。

“不是，是你给的工资太高了，我并不是专业的钢琴家，我能问下，你们这么做的原因是什么？”苏浅语相信他们不会平白无故的给她这么大的好处。

为了封口？

可她无权无势，他们这么一个大的饭店完全没要怕她一个女孩子。

“之前我们不知道苏小姐和厉先生有关系，怠慢了你，还请原谅。”男人稍稍提点了一句。

“厉先生？”苏浅语的眉头蹙了一下，怎么又出来一个厉先生？

“是的，苏小姐，你要是有什么不满意的，可以直接跟我说。”

苏浅语垂眸看了一眼手上的信封，随后问道：“之前那个接待我的经理呢？”

第3章 来了不少漂亮的姑娘

“他因为违反了我们饭店的规章制度，已经被辞退了。”男人回道。

被辞退了？

苏浅语一脸震惊，好好的怎么就辞退了呢？

“苏小姐，你要是对我刚才的提议没有什么意见的，我这就带你去签合同。”男人十分礼貌。

“噢，好。”苏浅语点了点头。

她原本以为这份工作要丢了，可这会却突然柳暗花明。

那个恶心的经理不仅被辞退了，她还得到了这么一个高额报酬的工作。

可是厉先生又是谁？

苏浅语眼眸不由的眯了眯，难不成是之前轻薄她的那个男人吗？

可是他为什么要这么做？是补偿她？还是给她出气？

他们素不相识，他也不需要做这么多啊？

苏浅语咬了咬唇，有些试探的开口：“昨天那位厉先生是这家酒店的老板吗？”

“从昨天开始就是了。”男人回道。

昨天开始？

苏浅语眉间的结不由的深了些，心里多了许多疑虑。

算了，反正他是这饭店了老板，以后还有机会遇上，到时候当面问清楚就好了。

苏浅语看了一下合同，确定里面没有什么问题后，这才签了自己的名字。

“我什么时候可以上班？”苏浅语问了一句。

“随时都可以。”

“那我从今天开始吧。”苏浅语开口。

“可以的。”

她现在是真的很缺钱，苏以安的手术费还需要一大笔，她务必要尽快筹齐，不然就算是找到了合适的心脏源都没有办法手术。

厉氏集团总裁办公室。

“总裁，苏小姐已经签了合同，现在正在尊爵上班。”林青站在厉莫寒的跟前，缓声说道。

“嗯。”厉莫寒连头都没有抬，只应了一声表示他已经知道了。

“我跟那边的人也已经打过招呼了，不会再出现像昨天那样的情况。”

“嗯。”厉莫寒从鼻子里挤出了一个音节，似乎并没有多大的兴致。

林青有点弄不懂他家总裁的心思了，要说他不关心苏小姐，可这又是配车，又是给她出气的。

可要说他在意，这会他汇报情况的时候，他又显得很不上心。

“还有什么事吗？”厉莫寒见林青站在原地半响都没有走，抬头看了他一眼。

“噢，对了，之前白少来电话，说晚上请你喝酒。”林青忽然想起了这件事。

“他回来了？”

“是的。”

“我知道了。”厉莫寒应了一句。

林青收敛的心神，冲厉莫寒点了点头，这才转身出门。

晚上七点，宜城的最奢华的娱乐会所。

厉莫寒推开包厢的门，就看到了正在和女人调qing的白向阳。

房间里的灯光被调成了昏暗的模式，里面嘈杂的音乐让他的眉头不由的拧了一下。

“莫寒，你来了，我跟你说，我才出去几天，这里就来了不少漂亮的姑娘，我特意留了一个给你。”白向阳冲自己左边的女人示意了一下，那人随即摇曳着腰肢朝着厉莫寒走过去。

“出去。”然后她的手还没搭着厉莫寒的肩，就听到了一道冷喝。

“我……”女人的神情有点尴尬，不过正准备撒几句娇，厉莫寒却已经绕过她,直接坐到了少发上。

“把房间的灯调亮，再给你一分钟的时间清场。”厉莫寒扫了一眼白向阳，冷声道。

“你还真一点都不解风情。”白向阳从小跟他一起长大，知道他的脾性，嘀咕了几句，却还是起身将屋里的姑娘都赶了出去，顺带把房间的灯调亮了。

一瞬间，屋内的暧昧气氛全无。

第4章 爷不缺钱

“我让你调查的事情你调查的怎样了？”厉莫寒没有理会白向阳的调侃。

“我按照你的线索追过去，在那边找了半个月，却一无所获，你确定你的消息是靠谱的？”说起这个白向阳就有点蛋疼。

“正是因为不确定，所以才让你去调查。”这个结果也在厉莫寒意料之中。

“我去，你不确定就让我屁颠屁颠在外面跑了半个月？”白向阳觉得自己当初真的是眼瞎了，才会认这家伙做兄弟。

不过看着厉莫寒那幽深的眸色，白向阳又轻叹口气：“这都已经是快六年了，你还不打算放弃吗？”

厉莫寒没有回答，只薄唇抿的紧了些。

“在那样的情况下，她活下来的几率真的是少之又少，你何必做这些无用功呢？”其实这些话白向阳很早就想要说了。

“活要见人，死要见尸。”厉莫寒语气定定。

唉唉……

看着他这样子，白向阳是真的不知道要说什么好了。

当年她唐晴儿掉下去的地方可是浪潮汹涌的大海，那种情况别说是活下来，就算是有尸体也早就已经被鱼给啃干净了，估计连渣渣都不剩了。

可他也知道厉莫寒这人就是认死理的，他决定的事情谁也没有办法改变，随着他去吧，反正到最后总是要放弃的。

“对了，你家老头最近还有没有催你结婚？”白向阳思索了片刻的，也就把这件事给翻过去了。

“嗯。”厉莫寒应了一句。

而且还越开越凶残了，上一次居然直接送了一个女人到他的床上。

要不是他们逼的太狠，他又怎么会找苏浅语代孕呢？

他们那么着急不过就是怕厉家绝后而已，只要有了孩子，他们也就不会催了。

“我说你也老大不小了，确实应该娶个老婆生个孩子。”白向阳有点幸灾乐祸。

“那你怎么不娶？”厉莫寒白了他一眼。

“我跟你不一样，我上面还有两个哥哥呢，所以我不着急。”白向阳笑的灿烂。

厉莫寒懒得再继续跟他闲扯，起身就准备离开。

“你这就要走了？”白向阳也跟着坐了起来。

“不走难不成留下来跟你浪费时间吗？”厉莫寒毒舌。

“你这是典型的过河拆桥，早知道这样我就不应该为了你辛辛苦苦跑去那么个鸟不拉屎的地方待了半个月。”白向阳突然很好奇为什么这么多年了，他居然都没有和厉莫寒绝交。

“我说你这脾气还真的是要改改了，整天板着个脸就算了，还这么毒舌，以后是要注孤生的啊。”白向阳喋喋不休的跟在厉莫寒的身后。

厉莫寒完全屏蔽掉了他的声音，只沉步朝着门口走去。

然而路过大厅的时候，却意外瞥见了一个有点熟悉的身影，为了确定，还驻足看了好一会。

“先生，我已经下班了，这是你的账单，你看看你是不是先结算一下。”苏浅语将账单递到了一个客人面前。

“结账可以啊，不过你要好几句好听的话。”那男人大腹便便的，长的贼眉鼠眼的，一看就不是什么好人。

苏浅语深吸了口气，努力维持住脸上的笑意：“先生，你一共消费了一万八千快，你看你是刷卡还是付现金？”

苏浅语结束了饭店的工作后，路过这个会所，正好看到在招人她便进来应聘了，虽然环境有点混杂，还会遇上一些难缠的客人，但是薪资还是很可观的。

而且如今是工作挑她，不是她挑工作。

“我告诉你，爷最不缺的就是钱，你要是把爷伺候好了，要多少个一万都没有问题。”男人说着还直接摸了下苏浅语的手。

第5章 你越难过我越开心

“先生，你先喝着，我去上个洗手间，马上就回来。”苏浅语尽量让自己的笑容看上去谄媚一点。

“好，那你可以快点，爷在这里等你。”男人果然是相信了，毕竟在这种地方工作，谁不在意钱啊。

“好的。”苏浅语应了一句，随后转身离开了。

只是她却走到一侧的服务台，将手上的单子递到了吧台的服务生。

“这是七十二号的单子，到时候他来结账的时候，算你的。”

那服务生接过单子看了一眼苏浅语：“这已经是第四个了，你要知道，你卖出去的酒不结算在你名下，你是拿不到分成的。”

“无妨，我今天也结算了不少。”苏浅语看了下时间，随后开口，“我还有事就先走了。”

“嗯，还有，谢谢你的单子。”女孩冲她示意了一下她给她的那四个单子。

她结算不了，这些账就算在她身上了。

“不用客气。”苏浅语不甚在意的笑了笑。

这个地方确实很容易赚钱，但她一般不跟那些太难缠的客人费口舌，她只想要安安心心的赚点钱，不想惹麻烦。

苏浅语回去休息室换下了工作服，再去洗手间把刚才被那男人碰过的手彻底消毒了一遍。

只是她这才走出洗手间就不小心撞到了一个人。

“不好意思。”苏浅语随即道歉，可是还没等她回过神，手腕就已经被人给抓住了。

“你这洗手间上的有够久的，连衣服都换了？”来人居然是刚才那个纠缠她的客人。

苏浅语的脸色变有点白。

“我已经下班了，先生你要是想要买酒的话，明天再来。”

“明天？你以为爷是什么人呢？我今天就要你陪我，走，我酒都已经倒好了，就等你过来了。”男人应该是喝了不少酒，这会哪里听得进去苏浅语的话，拽着她就往大厅走去。

“先生，请你松开我，我并不陪酒。”苏浅语用力的想要将自己的手抽出来。

“你这女人不要蹭鼻子上脸，我能够看的上你，那是你的福气，你不就是想要钱吗？爷给你就是。”那男人说着就从口袋里掏出了一叠钱，径自朝着苏浅语的x口塞去。

苏浅语眸光一变，随即侧身避开了，那些钱随即飘飘扬扬的散落在了苏浅语的脚边。

“给我捡起来！”男人被苏浅语的拒绝弄的有点生气，伸出手指着她的脖子定定开口。

“先生，请你放手，不然我要叫人了。”苏浅语的脸色已经彻底沉了下来，她原本是不想在这里闹事的，但要是这男人还纠缠不休的话，她不介意动动胫骨。

“叫人？你叫啊，你叫的越大声我就越开心。”男人却完全都没有在意苏浅语的话。

苏浅语神色一敛，随后反手扣住了那男人的手腕，然后一个扭动，瞬间将他的手反到了背上。

“啊——你……你给我松开。”男人吃痛，随即发出一阵哀嚎。

“我可以松开你，但是你不能再纠缠我。”苏浅语冷声说了一句。

她之前在不对里待过一段时间，一些擒拿术她还是懂点皮毛的。

“不纠缠，不纠缠。”男人吃痛，急急开口。

苏浅语也不想把事情闹大，随后松开了他，径自离开。

只是她才走几步，那男人就抓了个花瓶直接朝着她的脑袋砸去。

《攻心掠爱，总裁心上宠》

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